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    公司动态
    公司已圆满完成年度销售任务

    三兴公司是以生产、研发非金属纳米粉体为主的高新技术企业,这次金融;贾碌墓适谐∥、价格下滑,给业务开展带来很大困难,但是三兴人通过新产品的开发、提高产品附加值、拓宽销售渠道等一系列的举措,迎难而上及时扼制市场的下滑,圆满完成年初制定的生产与销售任务。
    面对市场需求的萎缩,三兴人认为,萎缩并不等于没有市场,关键是能不能在有限的市场里保住公司的份额。要保住份额,办法只有三条:一条是人无我有,开发适合;笮碌南咽谐〉牟;另一条就是人有我优,产品比别人更有竞争力,例如性价比高等;还有一条就是比别人会推销,健全销售渠道和营销网络。
    根据这样的思路,我们主要做了五项工作:
    一是加大新产品研发。以往公司一年的研发经费为300万元,;蠊灸甓妊蟹⑼度肷仙500万元。利用与著名高等院校建立的长期合作关系,设立了产品研发中心。去年以来,针对国际市场的变化和客户需求变化,有针对性地进行新产品开发,现在做到平均季度有1-2个新产品面世,依托新产品去赢得客户。
    二是提高产品附加值。市场竞争不仅靠价格竞争,更重要的是靠产品的品质和企业的品牌。着力苦练内功,通过加强内部管理、实践新工艺来提高产品质量,提高产品的附加值,产品的平均销售价格稳中有升。去年以来,加大品牌建设的投入,投资300多万元全面启动品牌形象工程,提升品牌的影响力。
    三是加大对外促销力度。除了积极参加国内外的展销会、进行直接推销等传统方式外,积极开拓新的销售模式,下力气促成与代理商、地区销售顾问进行合作,同时加大网络推广力度,发展电子商务,进一步提高对外营销能力。
    四是建立境外营销网络。公司在前几年就开始实施国际化战略,产品曾先后在销往美国、新加坡、日本、韩国、台湾等国家和地区。充分发挥海外机构联系市场和客户的作用,推动公司产品的出口。并在此基础上,以点带面逐步建设公司的海外营销网络。
    五是坚持成本控制,降低采购成本,保持公司的盈利能力。
     
    打印本页 | 关闭窗口 发布时间:2018-1-3 16:40:45 阅读:771
     
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